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Cinco dicas de como cobrar clientes inadimplentes

Cinco dicas de como cobrar clientes inadimplentes

O atual momento econômico do país afeta a geração de caixa das empresas, que observam queda nas vendas e atrasos nos pagamentos de clientes. Neste contexto, um eficiente gerenciamento do processo de concessão e recuperação de créditos é fundamental para a manter a saúde financeira da empresa.

Em momentos de crise o empresário tende a manter vendas a todo custo. A especialista destaca, ainda, que o empresário não deve perder o foco em vendas, mas deve dedicar grande atenção ao uso do crédito para isso. O efeito direto de vendas a crédito com baixa qualidade é um alto índice de inadimplência. Para lidar com o cliente inadimplente durante o processo de cobrança, Ana destaca alguns pontos importantes que devem ser observados:

Recuperar dívidas não é, e não pode ser uma vingança de quem concedeu o crédito.

Podemos sentir uma sensação de frustração muito grande quanto vendemos um produto ou serviço e não recebemos por isso, porém precisamos considerar que na maioria dos casos o cliente não fica inadimplente por que quer. Ainda, é possível que o cliente esteja passando por um momento difícil de sua vida. Todos sabemos de nossas obrigações, por isso muitas vezes só é preciso lembrar de forma amigável o cliente devedor que há um título em aberto.

Tenha um time especializado.

Cobrar um cliente é normalmente algo delicado para ambos os lados, então para melhorar a eficiência do processo de cobrança, coloque um profissional específico para realizar esta função, o de vendas não é o profissional adequado. Isso facilita o sucesso na recuperação.

Há casos onde a cobrança amigável (não judicial) não resolverá o problema.

Se a falta de pagamento vier da insatisfação do cliente com o produto ou serviço adquirido, dificilmente uma cobrança extrajudicial trará resultados positivos. Neste caso é importante buscar um acordo com o cliente ou uma solução judicial. Vale ponderar os custos envolvidos neste processo.

Muitas vezes a solução não é imediata.

O resultado da recuperação de créditos amigável vem do processo constante da cobrança. A cobrança não deve ser exagerada, porém não deve parar. É comum as empresas possuírem uma carteira de clientes inadimplentes, esta carteira deve ser cobrada constantemente.

Você provavelmente está competindo com outros credores.

Se o seu cliente está devendo para mais alguém, você não será o único a cobrá-lo, e, certamente quem não cobrar ou for indelicado na hora de fazer isso, perderá “posições” na fila de qual credor será pago. Lembrando que quem cobrar primeiro, receberá primeiro.